Modelo long tail

 

Es un modelo de negocio de cola larga (o long tail business model) te sirve para vender menos cantidades de más productos.  Para esta clase de negocio debes tener una muy amplia variedad de productos y de ellos vender pequeñas cantidades. Esa suma de pocas ventas de muchos productos te puede ayudar a superar en ingresos a tu tradicional venta de pocos productos en grandes cantidades.

Te explico de manera breve como funciona esto del gráfico que es la cola larga

CABEZA: Aquí están los productos más populares, los que más habitualmente piden los clientes, el top de ventas de tu línea de productos. Como se dice de manera más habitual con los anglicismos que adoptamos el mainstream.

COLA: Aquí se acumulan diversos productos que aunque tiene demanda, es mucho menor que en el caso de la cabeza, así que habitualmente serían los productos descartados, de todos los que vendes.

¿Y qué nos dice la estrategia empresarial? Pues parecerá obvio, que hay que centrar todos nuestros esfuerzos en la cabeza y no en la cola, que es donde resulta ser más sensato invertir nuestros recursos para que vendas en mayores cantidades.

El modelo puede ser aplicado en cualquier para diversos ámbitos, tales como una industrias editoriales, en tus plataformas de venta o subastas en línea e incluso para el SEO de un blog.

El concepto de modelos de negocios long tail es relativamente nuevo, esto es como la venta por catálogo, siendo este último el precursor del long tail como modelo de negocio.

Una de las ventajas del long tail como modelo de negocio es que permite generar un mayor vínculo y fidelidad de la marca con los clientes, ya que sirve a pequeños nichos que están siendo desatendidos.